作者丨汗青
出品丨鳌头财经（theSankei）
来自四线小城的“斜杠青年”朱文菁通过潮牌店内卖电子烟完成了“多赚一份生活费”的目标，多伦多的中国男孩Joseph将悦刻专卖店开到了富人区，印尼手机店老板Henky通过“兼职”悦刻提升了30%的店面营业额……悦刻通过不断拓宽市场布局，让“致富经”在不同国家、不同地区共同上演。
电子烟行业无疑进入到了下半场，去年11月1日，一纸禁令的下发，电子烟的线上渠道彻底堵死，线下成了电子烟销售的唯一渠道。
在电子烟的线下渠道中，谁掌握了市场，谁就能成为行业的龙头。实际上，在世界上第一大电子烟消费市场美国，线下渠道才是常态，以美国电子烟鼻祖Juul为例，其渠道中41%的用户选择电子烟店购买，29%的用户选择便利店购买，药房和报摊占了9%，线下渠道占比极高。
在国内市场中，悦刻作为线下布局较早的品牌，其庞大的线下销售网络也让其在用户心智中占据主导位置。
近日，电子雾化新媒体蓝洞新消费与品牌口碑大数据研究机构数字品牌榜发布的第三季度中国电子烟品牌心智占有率排行榜显示，悦刻以86.35%的心智占有率“断层出道”，要知道排名第二的非我电子烟心智占有率仅为2.54%。
现在，悦刻又率先一步向下沉市场进发。
线下渠道的未来：下沉，再下沉
在电子烟行业线下渠道中，一、二线城市接近饱和。以悦刻为例，北京西城区广安门外街道泛悦坊、天虹、越都会三所距离不过两公里的商圈，每一家的显眼位置都有其电子烟柜台。
鳌头财经了解到，该三个柜台为同一个悦刻合作伙伴所开设，开设的如此密集一方面是为了完全覆盖周边人群，另一方面则是占据市场。
“在开店之前也了解过其他品牌，比较之下还是悦刻在消费者中认知度更高，而且我采用的柜台形式硬成本并不高，三家店现在基本上都在盈利。”该店主向鳌头财经表示。
这样的例子在北京、上海、杭州等一二线城市屡见不鲜，据全球著名的市场监测和数据分析公司尼尔森调研数据，截止年5月，在19个新一线城市中，RELX悦刻已占据封闭式电子雾化器市场68.9%的份额。
“我本职也不是专门做电子烟的，做这个也是当一种投资，一是比较看好电子烟行业在国内的前景，二是也能通过这个多赚取一份收入。”前述店主表示。
现在，像他这样的人越来越多，在工作之余开设悦刻门店的“斜杠青年”不在少数，其中大多数也是电子烟的忠实用户，朱文菁便是其中一位。
朱文菁来自江苏扬中，名不见经传的扬中市只是由镇江代管的一个县级市，充其量算是四线城市，在这里，朱文菁以“店中店”的形式开设了一家悦刻门店。
鳌头财经了解到，28岁的朱文菁此前是一名健身教练，今年5月入职了当地城管局，作为悦刻忠实用户的她，看到周边使用悦刻的朋友越来越多，便决定在今年6月开设一家门店。
在三、四线城市，开设专卖店由于运营成本高，加之高额的转让费使得开店难以实现，朱文菁采取店中店的方式将悦刻开进了江苏省扬中市朋友的一家潮牌店内。
鳌头财经了解到，由于店面位于扬中市中心老牌商厦附近，商场人流密集，橱窗位置占优，朱文菁的店中店销量直线攀升。与此同时，由于采取店中店形式她每月支付的房租不足元，柜台则由朋友打理节省下了人工费用，这家6月开店的悦刻店中店不到一个月就达到了预期目标。
越来越多低线城市人群加入了进来，RELX悦刻方面表示，未来将加大在重点城市、重点渠道的投入，开启向下沉市场渗透的战略。
将中国电子烟卖到海外
从零开始到占据68.9%的市场份额，悦刻只用了两年，而随着悦刻向下沉市场的进一步渗透，这个数字还将不断扩大。
消费者所了解的是，在电子烟品牌中，悦刻在国内市场居于龙头位置，而外界所不了解的是，做出国门的悦刻将“MadeinChina”的招牌打到了全世界。
悦刻进*海外始于年第三季度，实际上，悦刻针对海外烟民基数大，喜欢新科技、愿意尝试新事物的特点，早已对聚集大量烟民的地区和国家，做出重点布局，来实现海外市场增速的不断提高。在亚热带的印尼和冰雪王国加拿大，相同的故事在不同的两地上演。
刚从英属哥伦比亚大学（UBC）毕业两年的中国男孩Joseph已经是加拿大两家悦刻专卖店的店主。据了解，Joseph从去年12月开始经营悦刻专卖店，目前在温哥华的Richmond和Burnaby分别经营着两家门店。
尽管加盟悦刻时间不长，Joseph已经非常笃定，这将是一个上升空间非常大的行业。据了解，位于Richmond的RELX悦刻专卖店，月营业额达9万加币。尽管上半年受到疫情影响，Joseph两家店的流水依旧稳定，今年4月，Richmond店铺的流水已达到了5万加币，Burnaby店铺的流水也维持在4万左右。
更加值得